In vendita da un anno, nessuna proposta

Il problema

L'appartamento è pubblicato da dodici mesi su più portali, con più agenzie. Ci sono state visite, ma nessuna proposta. Il proprietario pensa che manchino gli acquirenti giusti.

Perché succede

Quasi sempre il prezzo di partenza era sopra il mercato. Dopo le prime settimane l'annuncio diventa «vecchio». Lo stesso immobile pubblicato da più agenzie, con foto e prezzi diversi, fa pensare a un problema, e chi compra aspetta il ribasso.

Come si risolve

1. Si ritira l'immobile da tutti i portali e si fa una pausa.
2. Una nuova valutazione basata sulle compravendite reali della zona, non sugli altri annunci.
3. Si ripresenta la casa sistemata e fotografata bene, con un solo referente e un solo prezzo.
4. Si lancia con un evento mirato, per esempio un Open House su invito, per creare in pochi giorni la concorrenza tra acquirenti che in dodici mesi non c'è stata.

Cosa puoi fare tu

Se la tua casa è ferma da più di tre mesi, il problema raramente sono gli acquirenti. Si può ripartire, ma in modo diverso.

Le informazioni sono di carattere generale. Per il tuo caso verifica i dettagli con un tecnico o con il notaio.