Una casa al mare, un annuncio che la fa sparire

Il problema

Su un gruppo Facebook di annunci della zona compare una casa al mare: camera, soggiorno con cucina, bagno, un piccolo giardino, una veranda e due posti auto. Sulla carta è una casa che a Olbia molti cercano. L'annuncio però è fatto di due righe di testo, una mappa satellitare della zona e una foto della strada presa da Street View.

Perché succede

Mancano le foto della casa, e la prima impressione si gioca lì. Mancano metri quadri, piano, stato e spese: chi è interessato deve scrivere per sapere tutto, e molti non lo fanno. Manca la planimetria. Manca la classe energetica, che per legge va indicata negli annunci di vendita. Non c'è un numero di telefono, le visite sono «solo dopo le 16» e c'è un «astenersi perditempo» che allontana anche chi è serio. In più l'indirizzo esatto è a disposizione di chiunque, e «prezzo trattabile» dichiara uno sconto prima ancora che qualcuno abbia visto la casa.

Come si risolve

1. Prima i documenti: conformità urbanistica e catastale, planimetria, APE. Se manca qualcosa si sistema prima, non durante la trattativa.
2. Una valutazione con i prezzi di vendita veri della zona, per partire dal prezzo giusto senza bisogno di scrivere «trattabile».
3. Foto, video e, quando serve, il drone, fatti da professionisti: per una casa al mare giardino, veranda e distanza dal mare vanno mostrati, non descritti.
4. Un annuncio completo e un riferimento sempre raggiungibile; visite concentrate, per esempio in un Open House, con acquirenti verificati e senza pubblicare l'indirizzo.

Cosa puoi fare tu

Un buon immobile non si vende da solo. Se le prime settimane passano senza contatti, la causa quasi sempre è come la casa viene presentata, non la casa.

I casi studio sono esempi tipici, raccontati senza nomi e con dettagli modificati perché nessuno sia riconoscibile. Le informazioni sono di carattere generale: per il tuo caso verifica i dettagli con un tecnico o con il notaio.